Training vakman als accountmanager

Training vakman als accountmanager

De strijd om de gunst van de klant is fel. Tegenwoordig is voor het binnenhalen van een nieuwe klant meer nodig dan enkel een goede babbel of een breed netwerk. Dit komt omdat opdrachtgevers veeleisender zijn dan ooit tevoren en het aantal concurrenten steeds meer oploopt. Als ondernemer moet je jezelf goed voorbereiden op het acquisitiegesprek. Ga bij jezelf na hoe je het vertrouwen van de klant kunt winnen en hoe je op een efficiënte manier het pakket aan eisen in kaart kunt brengen. Wil je zorgen voor omzet? Investeer dan in jouw salesvaardigheden en competenties als verkoper!

Resultaten

Na het volgen van de training de vakman als accountmanager

  • Krijg je inzicht in de rol van de acquisiteur binnen het marketingproces.
  • Vergroot je jouw kijk op klantgedrag en jouw eigen invloed daarop.
  • Verbeter je jouw persoonlijke aanpak bij de voorbereiding en de gespreksvoering
  • Zijn jouw communicatieve vaardigheden aangescherpt.
  • Kun je gesprekken resultaatgericht afronden

Voor wie

De training ‘De vakman als accountmanager’ is speciaal ontworpen voor verkopers en ondernemers in het MKB en van kleine en middelgrote organisaties. Jouw functieomschrijving omvat de acquisitie van nieuwe klanten en het actief verkopen aan het huidige klantenbestand in de b2b markt.  

Wie is jouw trainer

Deze training wordt verzorgd door Nederlandse Sales Academie. De trainer is zeer praktijkgericht en heeft daarnaast zelf al jarenlange ervaring in de verkoop. Hij of zij is bovendien regelmatig betrokken in diverse verkoopprocessen, waardoor hij je gegarandeerd de fijne kneepjes van het vak kan leren. 

Programma

Van productgericht naar behoeftegericht denken

  • Voorstelronde, korte eigen presentatie
  • Het marketingproces, de plaats van acquisitie
  • Tips bij het maken van telefonische afspraken
  • Van ‘verkoper’ naar adviseur

De communicatie in het acquisitiegesprek

  • Gespreksstructuur, grip en leiding in het gesprek
  • Vertrouwen winnen
  • Actief luisteren en vraagtechnieken
  • Effectief taalgebruik en non-verbale communicatie
  • Inzicht in gedrag door middel van de Q4 DISC gedragsanalyse

Tot zaken komen

  • Inspelen op koopwensen
  • Overtuiging in de presentatie
  • Effectieve aanpak prijsbezwaren
  • Afsluittechnieken en bouwen aan een vaste relatie

Van theorie naar praktijk

  • We observeren en analyseren acquisitiegesprekken
  • Met behulp van video worden enkele acquisitiegesprekken opgenomen
  • De cursisten maken een analyse van sterke kanten en verbeter­punten

Certificaat

Je ontvangt het NSA-certificaat wanneer je de hele training volgt.

Nederlandse Sales Academie 

Deze training wordt uitgevoerd door onze partner Nederlandse Sales Academie

Nederlandse Sales Academie

 

Waarom IPV?

IPV Training & Advies is een gespecialiseerd bureau in het ontwikkelen van praktische persoonlijke vaardigheden voor mensen in technische branches.

Waarom deelnemers voor onze trainingen kiezen:

  • Praktische insteek met direct toepasbaar resultaat
  • No-nonsense en to-the-point aanpak
  • Dagelijkse werkpraktijk staat centraal
  • Onze trainers kennen de technische branche uit de beroepspraktijk
  • Onze trainers spreken de taal van de deelnemers
  • Startgarantie voor al onze trainingen

Interesse in deze training?

> Direct inschrijven
> Download PDF
> Optie nemen

Werkwijze

Na je inschrijving kun je direct aan de slag. We bieden een breed leerconcept, waarbij de training het middelpunt vormt. Voorafgaand aan de training ontvang je online toegang tot het lesmateriaal en kun je aan de slag met de digitale preview en voorbereidingsopdrachten. De training zelf is vooral praktijkgericht en interactief. Aan de hand van oefeningen, discussies, ervaringsuitwisselingen en zelfanalyses, zorgen we ervoor dat het leerproces zo persoonlijk en praktijkgericht mogelijk is. Tot zes weken na de training kun je bovendien gebruikmaken van de kennis van jouw trainer aan de hand van e-coaching.

Als onderdeel van de opleiding maak je digitaal de Q4 DISC gedragsanalyse. Deze analyse geeft je op eenvoudige wijze inzicht in je eigen gedrag en dat van anderen. Wat het Q4 DISC gedragsprofiel waardevoller maakt dan de gemiddelde gedragstest, is dat het een verschil meet tussen ons natuurlijke en ons aangepaste gedrag. Het is dus niet zomaar een momentopname.

 DISC schema

  

Ongelimiteerd herhalen

Tijdens het volgen van een training krijg je veel nieuwe indrukken en ideeën. Bij Nederlandse Sales Academie gaan we voor een volledige ontwikkeling van jouw inzichten en vaardigheden. Daarom mag je jouw training zo vaak herhalen als je wilt. Je betaalt alleen de locatiekosten en eventueel vernieuwd lesmateriaal. Kortom: het lesgeld laten we achterwege. Sommige deelnemers vinden het prettig om na een maand de training nog eens te herhalen, anderen willen graag een opfrissing na een jaar. 

Trainen met de Altijd-door garantie

Je hoeft je bij Nederlandse Sales Academie geen zorgen te maken over of de training wel doorgaat. Wij bieden namelijk een altijd-door garantie, wat betekent dat onze trainingen altijd doorgaan! Klassikaal (met inachtneming van 1,5 meter afstand) als het kan en online als het moet. Voorwaarde hierbij is wel dat het minimumaantal deelnemers is bereikt. Je kunt je dus gerust inschrijven voor deze training.

Locatie
Rotterdam
Training code
VAA21-01
Cursusdag(en)
16 februari 2021 , 02 maart 2021
Locatie
Eindhoven
Training code
VAA21-02
Cursusdag(en)
24 maart 2021 , 07 april 2021
Locatie
Zwolle
Training code
VAA21-03
Cursusdag(en)
26 april 2021 , 10 mei 2021
Locatie
Amsterdam
Training code
VAA21-04
Cursusdag(en)
20 mei 2021 , 03 juni 2021
Locatie
Utrecht
Training code
VAA21-05
Cursusdag(en)
18 juni 2021 , 02 juli 2021

Prijs

€ 790,00

Exclusief:

  • BTW
  • Arrangementskosten van € 55,00 per dag
  • Lesmateriaal van € 75,00

Branchevergoedingen

Voor ons trainingsaanbod is in veel gevallen een vergoeding mogelijk vanuit uw eigen Opleidings- en Ontwikkelfonds. Voor meer informatie over deze vergoedingen klikt u hier.

Reviews

In het kort

Prijs: € 790,00 excl.
Duur: 2 dagen
Locaties: Rotterdam, Eindhoven, Zwolle, Amsterdam, Utrecht

Incompany

Deze training biedt IPV ook incompany aan.

Gerelateerde trainingen



Inschrijven Training vakman als accountmanager

Datum en Locatie
Persoonlijke gegevens
Heer
Mevrouw
Facturatie gegevens
Opmerkingen & akkoord

Ja, ik ga akkoord met de met de IPV algemene leveringsvoorwaarden.


Ja, ik heb IPV privacy beleid gelezen en ga ermee akkoord.

Na je inschrijving ontvang je van ons een e-mail over jouw deelname aan de training en het verdere verloop. Bel gerust als er nog vragen zijn: 073 8001800.

Je privacy is belangrijk voor ons. Wij delen jouw gegevens met niemand.



Optie nemen voor Training vakman als accountmanager

Datum en Locatie
Persoonlijke gegevens
Heer Mevrouw
Hoe verder

We houden deze optie een week voor je gereserveerd.