Opleiding sales management

Opleiding sales management

Een sales manager heeft veel verantwoordelijkheden. Voor de verkoop van producten of diensten, maar ook voor de performance van je team. Deze opleiding is een intensief en interactief leertraject waarin je professioneel en daadkrachtig sales management ontwikkelt én de performance van je sales team en organisatie verbetert.

Resultaten voor de deelnemer

Na het volgen van de opleiding sales management:

  • Beschik je over waardevolle nieuwe kennis en inzichten in het strategisch vakgebied van sales
  • Ben je in staat met meer zelfvertrouwen en gemak je rol als sales manager uit te voeren
  • Inspireer en motiveer je de sales medewerkers en verhoog je de performance van je sales team
  • Ken je het sales proces, kosten en baten en weet je hoe de omzet te verhogen
  • Kun je een klantbestand zo segmenteren, dat elke klant meer aandacht krijgt dan hij verwacht
  • Voer je een daadkrachtig verkoopgesprek, tevens op meta niveau
  • Presenteer je jezelf authentiek en overtuigend bij de klant
  • Ga je slagvaardig een onderhandeling in om deze succesvol af te ronden
  • Maak je een salesmeeting tot een succes

Resultaten voor de organisatie

  • Meer branche en marktgerichtheid
  • Meer adviserende en consultatieve verkoop
  • Een sterkere A-merk uitstraling
  • Versterking van klantrelaties en binding
  • Meer commerciële slagkracht
  • Betere samenwerking tussen de binnendienst verkoop, buitendienst verkoop en het management

Voor wie

Je bent (key) accountmanager, sales manager, commercieel directeur of sales professional en je wilt je visie en aanpak van Sales Management professionaliseren en versterken. Tegelijkertijd wil je de performance van je sales team verbeteren. Je functioneert op HBO-niveau en je hebt tenminste 3 jaar ervaring in een sales functie.

Over de training salesmanagement

Sales management gaat over het effectief vertalen van de behoeften en wensen van de markt naar een passende dienstverlening, aanbod en service. De 10-daagse training salesmanagement biedt kennis over actuele inzichten en (sales)modellen die anno nu werken. Tevens leer je hoe deze nieuwe kennis en benodigde vaardigheden over te brengen aan het sales team en werk je aan je persoonlijke commerciële ontwikkeling.

Programma

Voorbereiding

Kick off en groepsintake

Opleidingsmodules

Module 1: Sales strategie: proces en kengetallen

  • Randvoorwaarden effectieve salesorganisatie
  • Ontwikkelen van een integraal salesplan
  • Financiële analyse en forecast
  • Sturen van salesprocessen

Module 2: Leiding geven aan commerciële professionals

  • Medewerkers in hun kracht zetten
  • Inspireren en motiveren: focus op sales bewerkstelligen
  • Fieldcoaching
  • Ontwikkelen en beoordelen van salescompetenties

Intervisie

Module 3: Persoonlijk leiderschap en effectief beïnvloeden

  • Managen van verwachtingen
  • Beïnvloedingsstijlen in contact met anderen
  • Personal branding en social media
  • Stakeholdermanagement

Module 4: Consultative selling:

  • Solution selling model
  • Commerciële gesprekstechnieken
  • Adviseren in een commerciële context
  • Onderhandelen met behoud van vertrouwen

Intervisie

Module 5: Accountplanning en marketing

  • Klanten segmenteren
  • Accountplanning en accountplan
  • Waardepropositie en brand strategy
  • Concurrentiestrategieën

Module 6: Slagvaardig samenwerken en de saleskracht versterken

  • Succesfactoren van salesteams
  • Ontwikkeling van de commerciële kracht van een team
  • Teamrollen en groepsdynamica
  • Versterken van een leercultuur

Afsluiting

Integratie en afsluiting

Gedurende de opleiding wordt gewerkt aan het versterken van de persoonlijke competenties van de deelnemers. Daarnaast maakt de deelnemer kennis met verschillende theoretische modellen en leert van de praktijksituaties van medestudenten. In de afsluitende opdracht – het presenteren van het persoonlijke performanceplan en het serviceverbeterplan – komt dit allemaal samen. De interne opdrachtgevers (meestal de leidinggevende) en eventueel andere belangrijke stakeholders uit de bedrijven van de deelnemers worden voor deze afsluitende bijeenkomst uitgenodigd.

Lesmateriaal

  • Boek Salesmanagement van G.Rustenburg en A.Steenbeek isbn 9789001862930
  • Een 360 graden feedback test
  • Digitale leeromgeving

Competenties

  • Inlevingsvermogen
  • Oordeelsvorming
  • Mensgericht leidinggeven
  • Smenwerken
  • Resultaatsgerichtheid

Certificaat

Bij aanwezigheid op alle trainingsdagen, afronding van alle werkopdrachten en presentatie van de eindopdracht ontvang je het certificaat Opleiding sales management.

Waarom IPV?

IPV Training & Advies is een gespecialiseerd bureau in het ontwikkelen van praktische persoonlijke vaardigheden voor mensen in technische branches.

Waarom deelnemers voor onze trainingen kiezen:

  • Praktische insteek met direct toepasbaar resultaat
  • No-nonsense en to-the-point aanpak
  • Dagelijkse werkpraktijk staat centraal
  • Onze trainers kennen de technische branche uit de beroepspraktijk
  • Onze trainers spreken de taal van de deelnemers
  • Startgarantie voor al onze trainingen

Interesse in deze training?

> Direct inschrijven
> Download PDF
> Optie nemen

Kijk naar onze bedrijfsfilm

Werkwijze

Het programma bestaat uit een mix van leer- en werkvormen. De IPV digitale leeromgeving biedt ondersteuning en structuur om het leren te borgen. Tijdens de kick-off maak je met behulp van 360 graden feedback een persoonlijk ontwikkelplan. In de trainingsbijeenkomsten worden korte inleidingen opgevolgd door inzicht- en persoonlijke vaardigheidsoefeningen.

Daarnaast werk je aan praktijkopdrachten, reflectieverslagen en het opstellen van een salesverbeterplan. Dit plan presenteer je bij de afsluiting van de leergang. Tussentijds zijn er intervisiebijeenkomsten om op een persoonlijke wijze praktijkervaringen te delen en het leren van elkaar te bevorderen.

Rol van de leidinggevende

De leidinggevende/het management is actief betrokken bij uw begeleiding. Voor de training is er een leerdoelgesprek. Tijdens de training begeleidt de leiding je bij het maken van praktijkopdrachten. Bij de afsluiting is de leiding betrokken bij de presentatie van jouw verbeterplan en committeert hij zich aan invoering van het verbeterplan en jouw persoonlijk ontwikkelplan.

Studiebelasting

Na de kick off van een halve dag volgen 6 trainingsmodules van in totaal 6 dagen en een integratie bijeenkomst van een halve dag.De studiebelasting van de thuiswerk- en praktijkopdrachten bedraagt 6 tot 8 uur per bijeenkomst. Daarnaast worden gedurende de leergang 2 intervisiebijeenkomsten van een halve dag georganiseerd. De totale studiebelasting (bijeenkomsten en opdrachten) voor deze leergang bedraagt circa 120 uur.

Datum in overleg (073 – 800 1800)

Prijs

€ 2950,00

Exclusief:

  • BTW
  • Arrangementskosten van € 45,00 per dag
  • Lesmateriaal van € 120,00

Branchevergoedingen

Voor ons trainingsaanbod is in veel gevallen een vergoeding mogelijk vanuit uw eigen Opleidings- en Ontwikkelfonds. Voor meer informatie over deze vergoedingen klikt u hier.

Reviews

In het kort

Prijs: € 2950,00 excl.
Duur: 10 dagen
Locaties: 's-Hertogenbosch

Incompany

Deze training biedt IPV ook incompany aan.

Gerelateerde trainingen



Inschrijven Opleiding sales management

Datum en Locatie
Persoonlijke gegevens
Heer
Mevrouw
Facturatie gegevens
Opmerkingen & akkoord

Ja, ik ga akkoord met de met de IPV algemene leveringsvoorwaarden.


Ja, ik heb IPV privacy beleid gelezen en ga ermee akkoord.

Na je inschrijving ontvang je van ons een e-mail over jouw deelname aan de training en het verdere verloop. Bel gerust als er nog vragen zijn: 073 8001800.

Je privacy is belangrijk voor ons. Wij delen jouw gegevens met niemand.



Optie nemen voor Opleiding sales management

Datum en Locatie
Persoonlijke gegevens
Heer Mevrouw
Hoe verder

We houden deze optie een week voor je gereserveerd.