Training Adviserend verkopen

Training Adviserend verkopen

Download PDF
Direct inschrijven
Omschrijving

In de training Adviserend verkopen leer je de klant beter te begrijpen en in te spelen op daadwerkelijke wensen en betere verkoopresultaten te boeken. Je maakt kennis met de nieuwste (sales)modellen en verkooptechnieken. En je traint specifieke persoonlijke en commerciële vaardigheden die je direct in kunt zetten bij een volgend gesprek met je klant of prospect. De training Adviserend verkopen is een waardevol en interactief leertraject waarin je professioneel accountmanagement verder ontwikkelt en je sales prestaties verbetert.

Voor wie

Je bent accountmanager, salesmanager, buitendienstmedewerker met commercieel klantcontact of service sales. Je wilt je inzicht, aanpak en persoonlijke vaardigheden versterken en je salesperformance verbeteren. Je werkt op mbo+/hbo niveau; er is geen specifiek aanvangsniveau vereist.

Resultaat

Na deze training Adviserend verkopen:

  • Beschik je over de nieuwste kennis en inzichten in het vakgebied van sales
  • Voer je met meer zelfvertrouwen en gemak je salesrol uit
  • Schakel je flexibel tussen gespreksstijlen voor een persoonlijk én een commercieel gesprek met je klant
  • Acteer je authentiek en overtuigend bij je klant
  • Kun je effectief suspects en prospects aanboren en tot klant maken
  • Ben je in staat om slagvaardig te onderhandelen en te schakelen tussen stijlen van beïnvloeden en te eindigen met een goed resultaat (voor beide partijen)
Programma
  • Accountmanagement en klantportfolio-analyse
  • Inspelen op verschillende typen klanten: Platina-model
  • Herkennen van commerciële kansen
  • Solution selling model
  • Gespreksopbouw
  • Commerciële gesprekstechnieken
  • Telefonische acquisitie
  • Klantvoordelen en verwachtingen overtreffen
  • Personal branding en persoonlijke presentatie
  • Beinvloedingsstijlen in contacten met klanten
  • Onderhandelen en samenwerken
  • Adviesvaardigheden en concrete afspraken maken
Werkwijze

De training start met het formuleren van je leerdoelen in de IPV digitale Ieeromgeving. Daarna heb je telefonisch contact met de trainer over jouw persoonlijke leervragen en wat je vooral wilt bereiken. In de training werk je gericht aan het verbeteren van je salesvaardigheden en onderhandelingsstijlen. Dat doen we met afwisselende praktijkgerichte oefeningen, rollenspellen en persoonlijke feedback op je werkwijze en gedrag. Gedurende de training is er aandacht voor jouw persoonlijke ontwikkeling en ontvang je tips om met leren aan de gang te blijven.

Houd rekening met ongeveer 2 uur zelfstudie per week gedurende de doorlooptijd van de training.

Je ontvangt het IPV-certificaat wanneer je de gehele training volgt.

Je versterkt de volgende competenties

  • Inlevingsvermogen
  • Gespreksvaardigheid
  • Onderhandelen
Locatie
's Hertogenbosch
Training code
AVV18-1
Data
15 March 2018 , 29 March 2018 , 12 April 2018
Locatie
's Hertogenbosch
Training code
AVV18-2
Data
13 November 2018 , 27 November 2018 , 11 December 2018
Prijs

€ 1050,00
excl. BTW, arrangementskosten (€ 40 per dag) en lesmateriaal (€ 30).

Reviews

De training adviserend verkopen is zeer leerzaam geweest. De tips, trucks, mijn leerdoelen zijn voldoende door Han Vossen behandeld. Zeer tevreden over de begeleiding en de locatie is zelf uitstekend.

Carla Hart Hydrauvision Rijnmond BV

Adviserend Verkoop is voor mij een hele waardevolle cursus geweest. Mijn leerdoelen zijn door Han Vossen erg uitgebreid behandeld, waardoor ik als werknemer en persoon echt gegroeid ben. Door de jarenlange sales ervaring die Han heeft opgedaan, is hij een uiterst bekwame sales trainer. Voor iedere persoon met een sales functie is deze cursus een waardevolle investering.

Lennart Gerdes Van Heek Medical BV

De training heeft er direct aan bijgedragen dat ik door de verandering van mijn eigen houding en mind set beter in staat ben te begrijpen wat er bij de klant speelt en dat ik minder aannames doe. Prettige opleiding die zich direct terug betaalt.

Marijn Talen Omroep Brabant

Door middel van intensieve rollenspellen, waardoor theorie direct toepasbaar is wordt meteen resultaat behaald. Er is sprake van een goede begeleiding door trainer die je ook meteen oppakt en bijstuurt als het nodig is.

Dennis Kempenaars ThyssenKrupp Materials Nederland BV

Duur

Drie niet-aanééngesloten dagen van 9.30 uur - 16.30 uur

Gerelateerde trainingen

Incompany

Deze training biedt IPV ook incompany aan.